Kontrolu tržeb a prodejních cen
Kontrolu tržeb a prodejních cen lze provést prostřednictvím propočtu odchylek, např. ve struktuře:
-kvalitativní odchylka –rozdíl mezi rozpočtovanou a dosaženou cenou, mzdami, atp.
-kvantitativní odchylka –rozdíl naturálního ukazatele,př. objemu prodeje v ks
-sortimentní odchylka
-odchylky z úspor, podílu na trhu, podílu pohledávek po lhůtě splatnosti
Pomocí vyčíslených odchylek a jejich struktury je pak možno posoudit vliv jednotlivých faktorů , např. vliv objemu prodaného zboží , dosažená cena , vliv objemu prodaného zboží lze rozložit na vliv podílu na trhu a růstu trhu, či sledovat vývoj variabilních a fixních nákladů atp.
5. Účetní agenda obchodního zástupce
A) Obchodní zástupce, zaměstnanci, OSVČ
B) Agenda cestovních náhrad
Pro účtování je třeba rozlišit vlastnický vztah prodejce a formu nákupu a prodeje zboží či poskytování služeb. Tento aspekt je obvykle v případě zastoupení i v případě zaměstnanců dán druhem smlouvy (zprostředkovatelská, komisionářská, pro obchodní zastoupení, atp.).
Obchodník (ev. výrobce) rozšiřuje prodej prostřednictvím obchodního zastoupení (ev. komisního prodeje), může mít zaměstnance či zabývat se prodejem sám (většinou jako OSVČ).
